Rahul Kednurkar é o VP de Desenvolvimento de Negócios da SenseGiz, com bacharelado em Produção Industrial, e assume a responsabilidade por mapear os fatores de go-to-market e planejar estratégias de mercado / negócios para SenseGiz.
Incorporada em 2013 em Belgaum, SenseGiz tem feito produtos IoT empresariais e industriais para monitoramento de condição baseado em sensor, segurança e aplicações de rastreamento de ativos / pessoas em tempo real. Recentemente, o produto de assinatura da empresa, COIN, chamou nossa atenção, este dispositivo do tamanho de um doce alimentado por uma célula de lítio CR2477 tem um sensor de temperatura, umidade e vibração dentro dele e também está conectado à lata através da IoT. Como um exército de formigas, esses minúsculos dispositivos podem ser espalhados por um grande espaço de trabalho para se conectar uns aos outros formando uma rede de malha, para monitorar e analisar pessoas ou ativos. Somando-se a isso, esses dispositivos podem ir até 2 anos sem ter que substituir sua bateria. Empolgados com suas habilidades, abordamos Rahul com poucas perguntas, para as quais ele teve a gentileza de dar as seguintes respostas.
O que o inspirou a iniciar os dispositivos SenseGiz Connected? Como ele saiu do papel inicialmente?
Uma vez em 2011, Abhishek (Fundador) teve que pegar um trem em Londres. Ele embarcou no trem, colocou a bagagem no compartimento e desceu para vencer o tédio. Quando ele voltou a embarcar no trem, os policiais fizeram uma verificação de rotina, notaram a bagagem desacompanhada, levaram-na e colocaram-na no centro de achados e perdidos. Foi quando Abhishek contemplou uma aventura no espaço perdido e achado.
Com cerca de 5 anos desde o início, desenvolvemos uma série de produtos. Na verdade, temos muito orgulho de vender repetidamente nossa geração anterior de produtos de IoT com sucesso nos Estados Unidos, Japão e vários outros países nos últimos 3 anos. Também temos orgulho do fato de que todos os nossos produtos são projetados, desenvolvidos e fabricados na Índia para o mundo. Temos uma equipe interna de engenheiros para projetar e desenvolver esses produtos. Até o momento, temos uma patente concedida para nosso produto na Índia e também nos EUA, e registramos mais 4 patentes para nossa nova tecnologia.
Que problema SenseGiz pretende resolver? Quais são seus produtos e serviços?
Fizemos uma pesquisa primária e secundária e falamos com vários clientes e interessados e descobrimos que:
- Cerca de US $ 680 bilhões foram perdidos por ano devido ao armazenamento impróprio de alimentos, bens e vários ativos
- Cerca de 300 horas por ano por funcionário foram perdidas por ano apenas para rastrear ativos em unidades de manufatura e depósitos, e
- Aproximadamente US $ 14 bilhões foram perdidos por ano devido à intrusão ilegal.
Com isso em mente, nossa equipe começou a trabalhar neste problema por cerca de 8 a 10 meses e em 2018 encontramos uma solução usando a qual:
- As perdas de armazenamento foram reduzidas em 50%
- A redução no tempo de rastreamento de ativos foi reduzida em 70%
- A eficiência dos funcionários foi aumentada em 50%, e
- E com um período de retorno de 10 a 14 meses.
Por meio de nossa solução de produto COIN, criamos uma rede proprietária de malha ponto a ponto de baixa potência de minúsculos nós sensores de baixo custo. A rede mesh é baseada no Bluetooth 5.0 e tem uma velocidade de comunicação efetiva de 1 Mbps, adequada para aplicações de alta velocidade e dados com recursos de autoaprendizagem e autocorreção.
Usando nossa solução, centenas ou milhares de ativos e pessoas podem ser rastreados em tempo real em um determinado local de trabalho, como um chão de fábrica, unidade de manufatura ou depósito, etc. Além disso, a delimitação geográfica pode ser configurada para garantir que os ativos não entrem ou saiam as áreas atribuídas. As atividades completas podem ser vistas e controladas em tempo real em nosso painel.
Cada sensor Coin possui um sensor de temperatura, umidade, movimento e vibração a bordo. Todos esses juntos permitem que cada moeda execute várias tarefas com base na escolha do cliente. Pode-se também usar isso para monitorar a condição de quaisquer ativos, como vibração. Os nós de moeda são totalmente personalizáveis pelo usuário / administrador da nuvem. Pode-se definir limites ou receber alertas por vários meios, se eles forem ultrapassados, ou configurar intervalos de streaming de dados definidos pelo usuário (adequados para aplicativos corporativos).
Quantos dispositivos COIN podem ser conectados juntos? Qual é a sua proximidade com o Gateway Wi-Fi?
Não há limitações, entretanto, um gateway pode conectar até 100 COINs. Pode-se ter vários gateways e qualquer número de COINs conectados uns aos outros. Cada COIN tem um alcance efetivo de 150 pés por nó. A comunicação de COIN para Gateway ocorre por bluetooth e o alcance efetivo entre eles é de 150 pés. Nosso gateway sem fio de longo alcance tem WiFi e Bluetooth embutidos para fazer comunicação com o servidor e outros dispositivos COIN. Também fornecemos gateway Ethernet caso o cliente prefira usá-los. Os gateways Ethernet são mais convenientes para locais remotos onde as conexões WiFi não estão disponíveis.
Apesar de ter um punhado de sensores e a capacidade de se conectar à internet, o COIN é alimentado apenas por uma célula de lítio CR2477. Quanto tempo dura a bateria?
A bateria dura até 1-2 anos. Novamente, depende de como as COINs são configuradas. Pode-se definir intervalos de limite, um superior e um inferior, onde o alerta é gerado apenas quando o limite é ultrapassado ou dados de fluxo em intervalos regulares de tempo.
Temos outras versões de COINs que são alimentadas por fonte de alimentação externa e baterias do tipo D. Com as baterias do tipo D, a COIN pode durar até 3-4 anos.
COIN usa o processador ARM Cortex M3 de 32 bits líder da indústria, quais são as outras plataformas ou ferramentas em torno das quais os produtos SenseGiz são construídos?
No lado do hardware, o COIN tem o poderoso ARM® Cortex®-M3 com 128kB de flash programável no sistema e 8kB de SRAM, transceptor RF de 2,4 GHz compatível com Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 Especificação e IEEE 802.15.4 PHY e MAC, AES -128 Módulo de segurança, UART, ECOPACK®, RoHS e compatível com “Green”, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
No lado da nuvem, AWS hosting com Ubuntu 14.04 Os, linguagem de programação-PHP (Slim PHP framework-2), ambiente LAMPP para executar projeto PHP, banco de dados PostgreSQL-que virá com LAMPP, phpMqtt como cliente. eMQTT-It é um broker MQTT para manipular comandos entre Gateway e clientes, frontend do painel da Web codificado usando HTML5, CSS3, Jquery.
Que impacto o SenseGiz trouxe para seus clientes por meio de seus produtos? Você pode nos compartilhar um cenário?
Gostaríamos de compartilhar alguns estudos de caso aqui:
1. Manutenção preditiva
Uma organização governamental que fornece energia elétrica para a cidade queria fazer a manutenção preditiva de transformadores e obter alertas antes de qualquer falha.
COINs foram colocados nos transformadores e aletas para monitorar a temperatura e as vibrações. Aqui fazemos manutenção preditiva antes que ocorra a falha. Diferentes limites foram definidos para que o gerenciamento receba um alerta quando a temperatura e a vibração ultrapassarem os valores de limite definidos e aja imediatamente. As moedas também podem funcionar quando mergulhadas completamente no óleo.
2. Rastreamento de ativos e pessoas em tempo real
An enterprise with 1.5 lakh sq. ft. workspace wanted an alert and pin point location whenever a forklift vehicle bumps into the racks while material handling.The enterprise also needed to monitor the pin point location of its 1000+ employees which would help them at the time of emergency situations. Also, food stored in the warehouse was getting damaged due to abrupt temperature variations and the inability of the enterprise to record it correctly.
Um grande número de moedas foi instalado em determinados locais nas prateleiras. Sempre que ocorre um incidente, a moeda detecta vibrações e envia dados em tempo real ao usuário. Além disso, os SAFRs usados pelos funcionários ajudaram a empresa a monitorar sua localização exata. O sensor de temperatura em nossas moedas envia dados em tempo real de vários locais de depósito e ajuda a empresa a manter um registro e encontrar a razão real para essas variações de temperatura.
3. Segurança de perímetro
Uma organização governamental queria dados em tempo real sobre invasões e atividades de intrusão em uma área onde ninguém era permitido. Todo o perímetro deveria ser coberto contra tais atividades e, portanto, a solução deveria ser muito econômica e eficiente. A organização também não exigiu falsos alarmes devido a chuvas, ventos, etc. O perímetro foi coberto com nossas moedas. Os sensores da moeda detectariam a atividade de intrusão e enviariam notificações em tempo real aos usuários, o que os ajudaria a tomar as medidas adequadas. Conseqüentemente, um ajuste perfeito em tais casos.
Devido ao seu pequeno tamanho, a moeda não é visível aos intrusos. A análise de dados em tempo real pode distinguir entre humanos (caminhando, correndo, rastejando ou cavando túneis) e outros objetos como veículos, animais, etc.
SenseGiz ganhou o prêmio Indian National Entrepreneurship de 2017 e o prêmio de melhor start-up do LaunchPad da Cisco. Como a empresa se sente sobre isso e como isso foi alcançado?
É ótimo receber prêmios de prestígio como o Prêmio de Empreendedorismo Nacional Indiano do governo da Índia e o prêmio CISCO Launchpad. Certamente dá muito incentivo para toda a equipe trabalhar mais e fazer mais produtos e soluções rodarem. A equipe técnica é muito beneficiada em termos de motivação e apoio. Também nos coloca no mapa global de visibilidade e nos ajuda a ganhar a confiança do cliente.
Além do prêmio NEAS e Cisco, fomos escolhidos como uma das start-ups icônicas de IoT no NASSCOM - Centro de Excelência de IoT do governo da Índia e recebemos o prêmio de inicialização de IoT mais promissor da IESA. Recentemente, também ganhamos o prêmio de defEnnovation na categoria MSME no ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Recentemente, fomos os vencedores do IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
A segurança é considerada uma ameaça para os produtos IoT, como o SenseGiz a aborda?
A segurança é tratada em 3 partes - criptografia AES de 128 bits para comunicação de dispositivo para dispositivo, conexão MQTT segura com autenticação de 2 fatores para dispositivo para nuvem e vice-versa e segurança padrão da indústria para os dados armazenados na nuvem. Estamos em conformidade com as normas de segurança de vários países e trabalhar com clientes bem conhecidos nos ajudou a manter os mais altos padrões.
Conte-nos sobre a equipe no SenseGiz e seu espaço de trabalho
Atualmente, nossa empresa é uma equipe de 18 pessoas, distribuídas em funções de engenharia, vendas, marketing e administração, com todos os produtos desenvolvidos internamente. Temos o centro de P&D em Belgaum, onde está alocada nossa equipe técnica; Bangalore, de onde nossa equipe de desenvolvimento de negócios opera. Temos um escritório em San Francisco.
SenseGiz tem sua P&D e base de fabricação na Índia? Quais são os prós e os contras disso?
Sim, temos nosso centro de P&D em Belgaum. Todos os nossos produtos são concebidos, desenvolvidos e fabricados na Índia. Acreditamos fortemente na iniciativa Make in India. Prós de ter uma unidade de manufatura na Índia são menos tempo de retorno em comparação com unidades de manufatura estrangeiras. Engenheiros qualificados estão disponíveis para desenvolvimento de produtos na Índia, o que é crucial. Não estamos fornecendo nosso IP fora da Índia.
Contras sendo, o lead time de fabricação é menor em alguns países em comparação com a Índia. O custo de produção é menor nos países do sudeste asiático.
Qual é a sua opinião sobre a Indústria 4.0? O ecossistema da Índia está pronto para isso?
A indústria 4.0 é o próximo grande sucesso. Isso aumentará a flexibilidade na fabricação, junto com a personalização em massa, melhor qualidade e maior produtividade. Assim, permite que as empresas enfrentem os desafios de produzir produtos cada vez mais individualizados com um curto tempo de entrega ao mercado e maior qualidade. A manufatura inteligente desempenha um papel importante na Indústria 4.0. Recursos típicos são convertidos em objetos inteligentes para que possam sentir, agir e se comportar em um ambiente inteligente.
Sentimos que a Índia está pronta para a Indústria 4.0. Podemos ver as pessoas adotando as tecnologias mais recentes desde rastreamento, monitoramento de ativos em tempo real, robótica, manufatura inteligente, etc. A Índia agora foi classificada em sexto lugar entre os 10 maiores países fabricantes do mundo. A Índia não é exceção a essa tendência global e está aumentando constantemente sua participação na Manufatura Global. Todos os principais países estão embarcando em iniciativas importantes para promover a manufatura, adotando os avanços nas áreas de Internet e Tecnologia da Informação.
Qual é o maior desafio enfrentado pelo SenseGiz ao desenvolver um hardware baseado em IoT? Onde estamos atrasados?
Por se tratar de uma tecnologia nova, criar uma malha de sensores de baixa potência foi nosso maior desafio para este projeto. Tivemos que construir nossa própria rede mesh proprietária que permite a comunicação ponto a ponto entre quaisquer duas moedas, mesmo que estejam fora do alcance. A malha também suporta dados de carga útil do sensor e, portanto, é muito mais robusta do que qualquer outra rede de malha construída para BLE. Usamos toda a nossa experiência em fazer produtos Bluetooth de baixo consumo de energia para superar esse desafio. O próximo desafio era levar isso para a produção em massa. Como já temos experiência em fazer isso com nossos produtos anteriores, estávamos confiantes de que seríamos capazes de superar esse desafio e o fizemos.
Como os engenheiros iniciantes podem se preparar para a próxima onda de IoT?
Eles precisam se educar com as ferramentas certas. Existe uma grande lacuna entre o que o mercado precisa e o que está sendo ensinado nas instituições. Por exemplo, embora a IoT esteja provando ser o próximo impulsionador de crescimento para o setor, o currículo não reflete isso. Existem tantas startups que estão em IoT que os engenheiros iniciantes devem tentar conseguir um estágio nessas startups para obter na prática quais habilidades e conhecimentos são realmente necessários.
Qual seria seu conselho para os aspirantes a tecnopreneurs?
Ser diferente! Eles devem possuir habilidades de resolução de problemas e devem olhar para uma questão do ponto de vista da solução, em vez de considerá-la como um problema. Algumas pessoas gostam de desafios; isso os excita e motiva. Eu os aconselharia a considerar as questões candentes no momento e resolvê-las. Dessa forma, uma tarefa é realizada e um senso de realização é adquirido; o que, por sua vez, os leva a fazer mais. Eles precisam estar motivados o suficiente para inovar.